A aula experimental é uma venda — não um treino
O erro mais comum é tratar a experimental como "um treininho pra ele conhecer". Você puxa um treino puxado, o aluno sai moído, agradece e some. Conversão lá embaixo. A experimental tem um único objetivo: provar que com você ele chega onde sozinho não chegaria. Cada minuto tem função. Veja o roteiro.
Minuto 1-5: diagnóstico, não treino
Comece perguntando, não comandando. Qual o objetivo? Já tentou antes? O que travou? Tem dor ou lesão? Isso faz duas coisas: te dá munição pra personalizar e mostra ao aluno que você se importa com o caso dele — não com encaixar mais um.
Minuto 5-30: entregue uma vitória
O aluno precisa sentir a diferença de ter um profissional do lado. Corrija uma execução que ele fazia errado, faça ele acertar um movimento que achava impossível, explique o porquê de cada escolha. Não é sobre suar — é sobre o "nossa, eu nunca tinha sentido o músculo certo trabalhar".
O aluno não compra quem faz ele cansar. Compra quem faz ele sentir que vai dar certo.
Os 4 erros que matam a conversão
- - Detonar o aluno: treino insano não impressiona, machuca e assusta.
- - Falar só de você: currículo não vende; resolver o problema dele vende.
- - Não falar de preço: deixar o "depois a gente vê" é deixar a venda morrer.
- - Não ter próximo passo: terminar com "qualquer coisa me chama" joga a decisão pro limbo.
A despedida: feche com clareza
Nos últimos minutos, conecte o que ele sentiu com o plano: "Viu como mudou só ajustando a postura? Imagina em 3 meses com acompanhamento. Meu plano é [X], inclui [Y]. Consigo te encaixar [dia/horário] — quer começar essa semana?" Pergunta fechada, próximo passo concreto, escassez real. Aprenda também a pedir indicação depois que ele vira aluno.
Como o Trainer Connect ajuda
- - Avaliação na hora: faça a avaliação por foto/medidas durante a experimental e já mostre o plano.
- - Treino pronto pra entregar: o aluno sai da experimental já com o primeiro treino no app — onboarding que impressiona.
- - Contratação simples: ele assina o plano e a cobrança recorrente começa, sem fricção.