A resposta curta
O personal trainer precisa de um site quando o aluno novo chega por indicação, Instagram ou Google e quer saber três coisas antes de chamar: quem você é, o que você oferece e quanto custa. Se essas respostas ficam espalhadas entre bio, destaques e mensagens no direct, parte das pessoas desiste no caminho.
Não precisa ser um site grande. Uma página só, rápida no celular, com seu nome, CREF, cidade, especialidades, planos com preço, depoimentos e um botão para contratar ou tirar dúvida resolve a maior parte dos casos. O resto deste texto é o que colocar nessa página, onde hospedar e os erros que mais fazem o visitante ir embora.
Site, link na bio ou só o Instagram?
Só o Instagram
Funciona para quem já é conhecido, mas obriga o interessado a mandar mensagem para descobrir o preço. Cada "quanto custa?" no direct é uma venda que depende de você responder rápido, e o perfil não aparece quando alguém procura "personal trainer em" seguido do nome do bairro no Google.
Link na bio (agregador de links)
Organiza os caminhos, mas é uma lista de botões. Não mostra planos com o que está incluso, não cobra e não diz ao Google quem você é e onde atende.
Página própria
É o único dos três que faz as três coisas: apresenta, vende e pode ser encontrado na busca. O custo depende de como você monta, e é aí que muita gente gasta mais do que precisa.
O que não pode faltar na página
- Nome, foto de rosto e CREF. O CREF é o que separa o profissional de quem só posta treino. Coloque o número inteiro, com a letra e o estado.
- Cidade e bairros onde você atende, ou "atendimento online" se for o caso. É isso que faz a página aparecer para quem procura personal na sua região.
- Especialidades em poucas palavras: emagrecimento, hipertrofia, idosos, gestantes, corrida, reabilitação. Escolha as que você atende de verdade.
- Planos com preço e o que está incluso. Mensal, trimestral, consultoria online, avaliação avulsa. Preço escondido gera mensagem de curioso; preço à vista gera mensagem de quem já decidiu.
- Depoimentos reais, com autorização. Nome e uma frase do aluno sobre o resultado ou a experiência. Nunca invente, e peça permissão antes de usar foto de antes e depois.
- Um caminho para contratar e outro para perguntar. O botão principal leva ao pagamento. O secundário abre uma conversa para quem ainda tem dúvida.
- WhatsApp e Instagram, para quem prefere falar antes.
Quanto custa ter um site
As três formas mais comuns, do mais caro ao mais barato:
- Site sob medida com designer ou agência. Fica com a sua cara, mas tem custo de criação, domínio e hospedagem todo ano, e cada mudança de preço depende de alguém mexer.
- Construtor de sites (arrastar e soltar). Mais barato, você mesmo edita, mas a cobrança, o contrato e o acesso do aluno ao treino ficam em outras ferramentas.
- Página que já vem com o app de gestão. O aluno vê os planos, paga e já entra no app onde vai receber o treino, sem você ligar uma coisa na outra.
Para quem está começando, gastar com site sob medida antes de ter os primeiros alunos raramente se paga. O que traz aluno no começo é indicação e conteúdo; o site é o lugar para onde esse movimento aponta.
Como fazer a página aparecer no Google
- Título com o que você é e onde atende, por exemplo "Personal trainer em Moema, São Paulo". Nada de "Bem-vindo ao meu site".
- A cidade escrita no texto, não só numa imagem.
- Dados estruturados (o código que diz ao Google "esta página é de uma pessoa, personal trainer, nesta cidade"). Construtor comum quase nunca coloca; página feita para personal deveria vir com isso pronto.
- Velocidade no celular. Foto de capa pesada é o motivo mais comum de página lenta.
- Links de fora para a sua página: bio do Instagram, perfil no Google, assinatura do WhatsApp Business, diretórios de profissionais.
Erros que fazem o visitante ir embora
- Página feita para computador. A maioria das visitas vem do celular, aberta pelo link da bio.
- Só um formulário de contato. Quem já decidiu quer contratar ali, sem esperar resposta.
- Texto sobre a sua formação no lugar do resultado do aluno. A formação entra, mas em uma linha. O visitante quer saber o que muda na vida dele.
- Preço desatualizado. O aluno chega esperando um valor e ouve outro. Isso acontece muito quando mudar o site depende de outra pessoa.
- Nenhum jeito de saber se funciona. Sem contar visitas e compras, não dá para saber se a página vende ou só existe.
Como medir se a página está vendendo
Três números bastam: quantas pessoas visitaram, quantas abriram um plano e quantas pagaram. Se muita gente visita e pouca abre plano, a apresentação não convence. Se abrem e não pagam, o problema está no preço, no que está incluso ou no pagamento. Olhe uma vez por mês e mude uma coisa de cada vez.
No Trainer Connect
No Trainer Connect a Minha página é essa página pronta, em endereço próprio do tipo seu-nome.trainerconnect.com.br. Você preenche foto, bio, CREF, cidade e especialidades no app, publica seus planos com preço e o que está incluso, cria cupons de desconto e coloca até seis depoimentos de alunos. O visitante pode contratar ali mesmo ou tocar em "Tirar uma dúvida antes de assinar", e quem paga já entra no app com o contrato ativo.
A página sai com os dados estruturados de personal trainer e cidade para o Google, o app gera um QR Code para cartão de visita e panfleto, e um painel mostra visitas, planos vistos e compras. Se quiser ser encontrado por quem ainda não te conhece, você pode aparecer também no diretório de personais por cidade.
Para atrair o visitante até a página, veja o guia de marketing no Instagram para personal trainer e o de como pedir indicação ao aluno.